郎酒被指靠勾兑实现百亿收入 经销商降价求售

　　郎酒在穗终端价格倒挂已半年

　　被曝靠“勾兑”实现百亿销售收入

　　■新快报记者 庞倩影 实习生 吴浩艺

　　昨日郎酒被曝旗下主流品牌“红花郎10年”等涉嫌虚假宣传，所标年份的基酒其实在整瓶年份酒里占比如同“味精”，也无标准可比照及检验。恰恰是这样的年份酒，促使郎酒集团跻身业绩百亿俱乐部。

　　近日新快报记者从广州市面了解到，郎酒终端价格倒挂的现象还在进一步恶化，经销商为解套已采取低价抛货行为，显示郎酒正在为前几年的“大跃进”埋单。昨日记者就此事致电郎酒媒介总监张继，但后者并未接听电话。

　　业内人士称“年份酒都是这样的”

　　据媒体报道，红花郎10年或许并不是存放了10年的陈酒，而是用基酒勾兑的，且年份基酒占比极小。文中显示，“至于勾调时，用了多大比例标注年份的基酒，有(郎酒)员工坦承，50年的年份酒中，存放50年的基酒很少，就像煮菜放的味精一样。他强调，如果全部用50年的酒，并不好喝。比如记者尝的20多年前的酒，实际口感并不细腻，要经勾调对原度酒做降度处理。”

　　报道称，50年酒和100年酒的基酒都值得商榷。据酒厂介绍，酒师勾调用酒时采用专用管道抽酒，电脑配合查找方位才知。上万坛基酒，常人无法一一开盖验证。但在没有标准的前提下，年份酒却被炒作以牟利。2011年，年份酒从高端化走向奢侈品。郎酒集团推出珍藏级酱香酒——红运郎酒(30年陈)、青云郎酒(50年陈)和百年郎。其中，百年郎每瓶3668ml，售价高达168000元。而国营郎酒厂从2002年改制成民企郎酒集团至今，在多次年份酒涨价的推波助澜下，年销售收入从3亿元飙升到去年的110亿元。

　　对于年份酒的上述问题，记者昨日咨询了白酒业内人士，其表示，“较真起来，郎酒好冤。”因为年份酒，就是好的基酒勾兑一点点10年或者10年的陈酿，陈酿的量就好像炒菜加味精一样。“年份酒都是这样的。”

　　广州有烟酒商行大力降价售郎酒

　　除了年龄问题被质疑，郎酒在渠道方面也正在遭遇“生死劫”。

　　在广州市场，关于红花郎倒挂的消息几月前就在业内传开。昨日记者询问广州某二级经销商时，其表示，“我感觉郎酒价格倒挂已半年了。”

　　记者昨日走访广州市内多家商超和烟酒商行发现，郎酒集团红花郎年份酒10年和15年的售价在降价状态。在龙口西路的一家酒类商行，标价为498元的10年红花郎实际售价为430元，标价868元的15年红花郎仅售680元；同在龙口西路的另一家酒类商行的10年红花郎更是直接标价430元。

　　商超方面虽没有大幅降价，但售价混乱，高端商超售价竟然低过普通商超。如在好又多的龙口西店，红花郎10年年份酒售价618元。而在太古汇的OLE超市，红花郎10年的售价为598元。

　　多家的店员都表示，最近红花郎年份酒的销量一般，而有一定幅度降价的茅台和五粮液比较畅销。

　　压货销售方式导致库存积压严重

　　这种终端销售不畅的情况，在白酒专家肖竹青看来，是前几年压货所带来的渠道问题。“2011年开始郎酒要冲刺百亿销售目标，一年渠道压货就20亿元，厂家要求经销商每月完成任务，这使得不少经销商被套。”“郎酒的营销方式有点像过去的太子奶。在渠道设置上，收经销商的预付款、给经销商的返点很多，大力发展经销商，制造短期繁荣，繁荣造成经销商队伍越来越多，厂家拿到的钱也越来越多，可以把泡泡吹大。”有经销商如是称。

　　宏源证券研究所食品饮料行业首席分析师苏青青则表示，郎酒前两年的超常规发展，主要依赖营销和经销商扩张。如郎酒连续几年在春节晚会、元宵晚会冠名，铺天盖地地投放广告，品牌形象和知名度提高很快；对经销商支持力度也很大，根据销售额返点最高可达6%，每个月除固定的费用支持外，还报销品酒会等活动的餐费和用酒等。

　　但如今，这些返利措施都很混乱，费用核销和返点方面，郎酒都一直在拖，激起渠道严重不满，经销商信心失去，抛货行为出现。

　　在工信部网站上，一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告则显示郎酒的危机有多严重。与去年同期相比，四川省一季度白酒产量和销售收入增速大幅下降：产量增速下降20.56个百分点，销售收入增速下降31.49个百分点。其中郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。

　　因此，在“勾兑门”的负面压力下，在渠道经销商信心渐失的危机下，郎酒如何翻身，终端价格几时能不倒挂，还是个未知数。