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记者暗访揭开诚购网洗脑术:以成功学名义会销

时间:2012-03-20     作者:市监观察【转载】   来自:舜网-济南日报   阅读

图一:诚购网网站截图 图一:诚购网网站截图 图二:会销现场(资料照片) 图二:会销现场(资料照片)

  3月16日上午,在济南东环国际广场一间装修普通的办公室里,一个极具诱惑力的造富神话正在上演。

  在这个神话里,只要你花3000元买一张“大爱天使卡”,2013年年底就能获得15000元的分红;在这个神话里,一帮开口闭口成功学的年轻人,放言2013年的目标是“大爱天使卡”的销售额突破3000亿元……

  神话的表演者是诚购网市场顾问霍某,听众则是本报记者。在霍某唾沫横飞的演说中,诚购网“大爱天使卡”的营销模式越来越清晰:一次性购买15张卡成为运营商,发展一个“大爱天使”可得到900元现金奖励;一次性购买100张卡成为代理商,代理商招募一个运营商可得到9000元奖励。

  近日,有市民向本报反映,诚购网的会员卡销售模式涉嫌传销,记者前去暗访时也遭“洗脑”,在对方的劝诱中,上百万、上千万的暴利似乎唾手可得。

  对此,诚购网则否认是传销,“我们不是传销,我们是卖衣服的,卖卡是为了扩大衣服销量”。记者调查发现,诚购网在制定营销模式时,对某些环节进行了微妙设计,以便洗脱传销之名。

  小投资大收益?

  16日10:00,在东环国际广场一个写字间里,十几名员工正在网络上忙碌,几乎没人注意到记者的到来。“这里是诚购网吗?听说咱这儿有个赚钱挺快的项目……”

  记者的发问引起了一个年轻男子的注意,他用手势制止了记者,望了望四周,示意记者跟他进了里面一间办公室。办公室的门上挂有“董事长”标识,但这间办公室面积并不大,装修也非常普通。

  男子自称姓霍,是济南诚购信息咨询有限公司的市场顾问。“老哥,你是听谁说咱这儿有好项目的?”记者表示是从朋友处得知。“朋友?你朋友叫什么名字?”霍某盯着记者的眼睛问。连续问了数个类似问题后,霍某终于信任了记者。“老哥,你来得正好,咱诚购网刚刚推出了‘大爱天使卡’,你正好可以加入进来。”

  什么是“大爱天使卡”?霍某介绍,花3000元购买“大爱天使卡”后就可以成为“大爱天使”,假如在2012年年底之前加入,成为前一百万个“大爱天使”,2013年年底每张卡就能获得15000元分红。“每个人分15000元,一分不多,一分不少,但如果你在100万名之后加入,这个分红就享受不到了,因为公司这样做是为了感恩前期跟咱们合作的。”

  霍某说,除此之外,“大爱天使卡”还有两大价值:只要持有这张卡,就能获得一套价值3680元的视频学习课程,“这套视频由世界顶级成功学大师主讲,你如果去现场听课,门票就是天价”;持有“大爱天使卡”还能获得3158元的网购消费额度,但只能在诚购网上消费,并且目前只能购买诚购网委托其他厂家代加工生产的“百盈”男装。“另外,你购买这张卡不只是身份和地位的象征,你还是一个有爱心的人,因为咱们公司今年准备从销售额里拿出3000亿捐助希望小学,帮助那些上不起学的贫困孩子。”“3000亿?!”记者以为听错了,但霍某轻描淡写地说:“是的,咱公司钱不多,只能先捐这些。”

  “这张卡有这么多价值,我卖20000元贵不贵?”霍某有些神秘地问。记者没有应答,但霍某依旧兴奋地说:“你觉得不贵是吧?那我现在只卖3000元,这算是惊喜吧?”

  在之后的谈话中,霍某向记者透露,这是他们促销会员卡的惯用方式。“我今天没跟你卖关子,我们平时搞会销时,就让大家猜这张卡的价值,从20000元猜到15000元,从15000元猜到10000元……一直把价格降到3000元,现场气氛很热烈。”

  买卡越多级别就越高

  但是,记者发现,成为“大爱天使”绝不是花3000元这么简单。“你如果只想买一张卡,那咱就没必要聊了。为了不分散精力和人力,公司提高了成为‘大爱天使’的门槛。如果你想加入进来,必须花45000元购买15张卡,这样你就成为运营商了。”

  霍某告诉记者,成为运营商后,就有权发展“大爱天使”。“运营商以每张2100元的价格从总部批发卡,然后再按每张3000元的价格卖给下面的‘大爱天使’。也就是说,每发展一个‘大爱天使’,运营商就能得到900元现金奖励。”

  霍某对记者说,如果想更深入地合作,记者还可以一次性购买100张“大爱天使卡”,成为代理商。“代理商直接跟总部合作,相当于总部的批发商,可以按2000元一张的价格从总部批发卡。”霍某说,代理商可以招募运营商,每招募一个运营商,就能赚100元。“但利润绝不仅限于此,如果你手底下有100个运营商,你一年收入能达到1000万元;就算你手底下只有10个运营商,你整天在家里睡大觉,一年也能赚100多万元。”

  以“成功学”的名义会销

  如此丰厚的利润是如何实现的?“大爱天使卡”能好卖吗?面对记者的顾虑,霍某道出了其中奥秘。

  “这张卡即使没做过销售的人也能卖出去,只要你肯举办会议。”霍某说,成为运营商或代理商后,记者可以组织会议进行会销。“你只需要组织人来听课,公司派讲师去讲课。这些讲师都是国内甚至世界顶级的成功学大师,他们先给听众培训,然后再讲课,最后帮你卖卡。”

  霍某告诉记者,这种会销的模式效果很好,他们曾经实现1000%的成交率。“今年1月6日,我们在山东省图书馆搞了个‘大爱天使卡’的首发会,有110人到会,我们20多个员工卖出去1000张卡。”

  如何组织听众来参加会销?霍某建议,记者可以从保险、直销行业找朋友帮忙带人来。“就告诉他们是来听成功学课程,他们肯定愿意来,因为他们平常去听成功学的课还得花钱买门票。”霍某表示,只要记者稍有人脉,一年几百万利润就不在话下。

  霍某强调,举办会销是运营商、代理商的权利和义务。“如果你自己举办不了这么大的会议,可以跟几个运营商合作举办一场会议。”霍某透露,目前“大爱天使卡”在山东至少发展了1000多个运营商,其中包括济南的200多个。“哪怕你一场会只约来50人,只卖出去100张卡,也会有十几万的收入。所以,这是零风险,轻轻松松就能赚十几万。”

  说到兴奋处,霍某放言,诚购网的目标是让“大爱天使卡”的销售额在2012年实现30亿,在2013年突破3000亿。霍某告诉记者,对诚购网而言,实现这个目标并不难。“我们在渠道建设时完成了不可思议的奇迹,仅仅用半年的时间,就以地级市为单位,在全国建立了423家分支机构。”

  “不是搞传销,是卖衣服”

  但是,霍某提醒记者,在运营商购买的15张卡里必须留一张自己消费,否则就不能享受2013年年底的15000元分红。记者追问缘由,霍某表示这是为了保证运营商身体力行宣传“大爱天使卡”。

  3月19日,在正面采访诚购网时,记者才意识到,这是他们为洗脱传销之名而设计的一个伏笔。采访中,面对市民有关涉嫌传销的质疑,诚购网一位工作人员表示:“我们不是在搞传销,是卖衣服。拿着这张卡就可以从我们的网上购买男装,也可以直接到济南的一家实体店消费,所以这不是传销,我们推销这张卡是为了扩大衣服销量。”

  (本报记者 汤启卫)




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