价格混战翰皇洗双鞋能差50元

　　加盟店各自为政 两店相距不过千米 价格相差几十元 洗UGG靴子最离谱——

　　气温骤降，不少市民已将冬鞋拿出来清洗备穿。殊不知，同一品牌擦鞋店，同一双鞋，擦、洗一次价格居然相差50元。近日，记者在京城知名擦鞋店翰皇发现，洗鞋价格大不同。

　　●现象

　　洗一双鞋价格最多相差50元

　　“就隔着一条马路，可价格却差了20元。”家住海淀区花园路的李女士说，她怎么也没想到家门口的两家翰皇擦鞋店，定价竟然有这么大差别。

　　李女士告诉记者，前两天她准备在翰皇花园路店清洗冬靴，一双价格60元。留了个心眼的李女士随后又到马路对面的小关西后街询了询价，同样一双鞋只要40元。两家店相隔也就600多米。

　　据悉，像李女士遭遇的这种情况并不少见。翰皇文慧园店和交大店相距700米，清洗同一双旅游鞋差价为10元，而翰皇福长街店和崇文门店相距800米，清洗同一双鞋的价格差达到20元。

　　记者了解到，“大热”的UGG雪地靴，在各店的清洗价格相差最大，足足50元。

　　●洗鞋成本

　　擦鞋成本不过两三角

　　如此离谱的价格，商家的成本究竟有多少？

　　当记者拿到一份翰皇给加盟商的基本报价时发现，每一家翰皇店清洗一双鞋的利润高达十几到几十元。以最基本的业务看，一般擦鞋标价10元，会员价5元，但成本只有两三角。

　　据统计，目前北京翰皇加盟店有200家左右，平均一年的利润在20万—30万之间，最高可达到50万元。低成本高利润，成了翰皇短期内能在全国拥有上千家加盟店的主要原因。

　　主要业务成本价格

　　清洗运动鞋、翻毛靴子 标价40元 成本0.5元

　　尖头皮鞋改圆头皮鞋 标价为80元 成本两三元

　　翰皇指导定价与市面价格对比(单位：元会员5折)

　　基本价格 市场最低价 市场最高价

　　旅游鞋 40 20 40

　　靴子 40 20 70

　　UGG 40 30 80

　　●价格差在哪

　　加盟店各自为政 无统一价

　　翰皇北京区域加盟负责人李敬国告诉记者，翰皇加盟店主要有两种模式，普通店和高级店。普通店负责一般鞋类的擦洗及皮具保养等，高级店则可进行奢侈品的清洗、维护。两者加盟费为5万和10万元。

　　事实上，经营一家翰皇，最主要的钱就是花在加盟费和房租上，以及水电和人工成本，其它的成本微乎其微。

　　据悉，2008年8月开始，翰皇逐步取消了直营店，大多数店面均为加盟店。一家翰皇擦鞋店的老板告诉记者，翰皇总公司并未对各店进行统一定价，只提供原材料和一个指导性价格，造成了加盟店各自为政的现象。

　　另外，李敬国还举了个例子，一位顾客拿着自己的LV包到一家装修一般的翰皇店铺清洗，报价80元，顾客面对如此便宜的价格，对清洗的质量并不信任。

　　随后该顾客又拿着包到一家新开的、店面装修较好的加盟店，价格为300元，顾客却欣然地接受了。可见，店铺正是利用了消费者这种“便宜没好货，好货不便宜”的心理，抬高价格，赚取高利润。

　　●公司说法

　　新旧店面整合逐步解决价格差异大

　　事实上，直营店取消后，在一定程度上造成价格上涨。水电、房租等成本支出，让加盟店不得不涨价。

　　据了解，今年翰皇的清洗价格和往年相比，上涨了近三成，一双运动鞋里外清洗需要至少30元，而以前只需10元，让不少市民大呼消费不起。

　　对于现在这种价格乱市，翰皇公司相关负责人也表示，目前公司正在考虑逐步淘汰那些店面和装修等不符合要求的老店，对各加盟店店面形象进行统一管理，逐步解决价格差异大问题。

　　不过，这也许意味着，未来翰皇的基本价格将会有一定程度的上涨。

　　文/记者王伶玲