后家电下乡时代 空气能面临机遇与挑战

【慧聪热泵网讯】家电下乡政策的施行，不仅激活了整个渠道和农村市场，使家电企业获得巨大的发展空间，也让国内大品牌借势家电下乡，进一步深入到三四级市场，填补了农村市场空白。从未来的发展意义上来讲，家电下乡给消费者普及品牌的一次重大行动，它是农村消费者认识了什么是品牌产品所提供的质量，什么是品牌企业所提供的服务。

无论家电下乡作用是否在逐渐减弱，在几年的实施过程中，家电下乡的拉动作用堪称给不少企业铺了一条路。再加上农民收入不断提高和扩大内需政策激励，家电产品在农村将快速普及并实现消费升级，家电下乡政策实施以来，对企业奠定三四线市场基础发挥了极大的推动作用，三四级市场销售渠道初步建成。

后家电下乡时代空气能面临的机遇与挑战

据权威数据调查显示，2011年国内消费品零售总额还将持续增长，其中家用电器和音像器材增长尤为明显，预计全年在扩大内需政策的引导下还将有更广阔的增长空间。而且在经过家电下乡政策刺激后，农村市场在一定程度上打开需求大门，农村消费者对家电的需求也会随之扩大，即使在家电下乡政策结束以后，农村市场依然活跃。北京四季沐歌太阳能技术有限公司副总经理陆剑认为，“随着时间的推移，农村基础建设将日趋完善，太阳能热水器在家电下乡中取得的阶段性优势有可能消失。”而空气能优势也将随着被放大，被消费者所认可。

纵观空气能行业市场的发展状况，空气能热水器行业尚未进入家电下乡行列，尚未享受到利好的家电下乡补贴待遇，但却拥有良好的发展态势，这不得不说，空气能热水器产业有着不可以替代的优势。随着家电下乡政策进入后期阶段，曾进入下乡目录的企业都将失去这政策优势，企业回到最初的市场竞争时代，家电专家罗启青表示，“政策的结束，家电回归到一个原始市场竞争的常态。”而四川长虹电器股份有限公司市场支持处处长张对此也表示到，“如果家电下乡按计划结束，所有的企业都将面临相同的市场环境。”这对于尚未进入下乡目录的企业而言，是一个新的竞争起跑点，特别是有着强劲生命力的空气能热水器行业而言，或将进入一个充满机遇的市场发展环境。

家电下乡政策的助推力有目共睹，然而在下乡政策不再持续后，家电产品在农村市场销量必然受到影响。

面对即将到来的下乡后期阶段，家电下乡销售数据已经出现拐点。业内专家梁振鹏认为，家电下乡政策结束后，肯定会对家电行业和消费者购物心理造成冲击。“政策结束后，13%的财政补贴就没有了。企业成本势必会相应增加，众多中标家电下乡产品的零售价会明显上涨，这也将直接打击消费者购物的积极性。”

某家电负责人对此也表示，“家电下乡政策提前透支了农村市场的消费力，后家电下乡时代必然面临家电销量增速放缓，家电产品产能过剩，以及市场竞争更加激烈，市场洗牌加速等问题，势必导致“快鱼吃慢鱼”、“大鱼吃小鱼”的结果。而空气能热水器属于新兴产业，在价格方面尚未能取胜其他热水器产品，在一定程度上或将受到价格和下乡家电产品过剩的的冲击。

企业的发展，既依靠政策，又不能简单地依赖于政策，随着这几年大品牌深入渠道和农村市场，农村的消费者已经拥有非常完整的品牌概念；在这种情况下，家电下乡政策的退出不会产生太大的消极的作用，更重要的是国家产业政策的背后，是城镇化的不断提速，中国将有两亿多农民在很短的时间里走入城市，这样一个新兴的消费人群不断地扩张，为企业在中国市场的发展提供了非常广阔的市场。空气能热水器行业有着极大的发展空间。

作为热水器行业新星，后家电下乡时代是空气能热水器的一个充满机遇与挑战的时代。

后家电下乡时代，空气能要深挖市场需求

“一个企业发展是成功还是失败，要靠企业自己的能力去博弈市场。”家电专家罗启青说道，“家电下乡政策只是外部其中一个驱动因素而已，企业的成功还是要靠企业自主的经营能力去面对市场。”

眼下，家电下乡政策的优越性正在逐步的减退，企业如何精准地博弈市场，赢取市场份额，这需要企业们细心观察市场需求。

众所周知，市场需求就是指一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。市场需求的构成要素有两个，一是消费者愿意购买，即有购买的欲望；二是消费者能够购买，即有支付能力，两者缺一不可。

随着家电下乡政策的结束，家电回归到一个原始市场竞争的常态。空气能企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略，使企业的产品迎合当地细分市场的需求。市场细分，就是根据消费者的不同特征细分消费群体，进而深挖空气能市场的需求。

当家电下乡政策结束时，如果深挖市场需求，巩固在农村市场的销售情况，同时针对农村市场对产品需求的特点，推出和满足农村市场的个性化要求，对于品牌形象的提升和传播将有着很关键的作用。同时，对农村家电市场对产品需求的定位不断调整，才能进一步更好的推进。家电下乡产品限制价格一再调整就是一个典型的缩影。

面对即将步入进程的后家电下乡时代，究竟何种热水器能够在竞争中脱颖而出？某空气能负责人表示，“四类热水器各有各的优势，未来就看哪一类热水器能够更好地满足消费者的需求，谁满足得好，谁就能占有市场。”就空气能热水器市场需求而言，如何与建筑完美的结合是一大需求，北上超低温机的设计运用更是消费者最大的需求等等，深挖并解决这些市场需求，将给空气能带来巨大的发展空间。

而且家电下乡结束后，所有热水器类型、所有企业都不再拥有政策的扶持，完全靠实力说话，品牌企业的优势将被放大。杭州米特拉电器有限公司总经理夏仕鸿也表示到，品牌的美誉度是空气能企业长期发展的基础，空气能企业应将竞争放在产品技术质量和企业综合实力之间的比拼，以此拓展空气能在后下乡时代赢得更大的发展空间。

随着产品同质化的现象越来越严重，空气能竞争也随之加剧，越来越多的企业注意到了差异化的重要性，如美的进入空气能热水器市场之际，就采用了差异化的竞争战略，直盯高端市场，开发高端产品，从合理的避免了中低端市场的恶性竞争，而格力主打技术方面差异化战略。如某品牌将市场定位于专业的游泳池热泵热水器，也有的企业企业将产品定位于专业的与太阳能匹配的产品等等。