长安马自达4S店现退网 二级城市扩网受阻

近日每日经济新闻报道长安马自达在山西太原市的一家经销商准备退网，因此网通社记者也与太原市的两家长安马自达4S店取得了联系，得知其中已营业5年长安马自达4S店的中层员工大部分已离职，并且有一部人员已去另一家年前刚开业的长安马自达4S店供职。目前在一线市场基本饱和后各大厂商开始逐渐发展二三线市场，所以对于长安马自达来说，在像太原这样的二线城市增设多家经销商网点后，来自同门的竞争也愈演愈烈，最终导致二线城市扩网受阻。

长安马自达7月销量环比下滑69.1％

如图所示，长安马自达今年6月销量为8254辆，相比5月份在销量上只增长了约2％呈现平缓之势，而到了7月份销量则出现了大幅度下滑，环比下滑69.1％。从长安马自达5月-7月整体销量来看，首先是5月-6月期间销量只是略微增长，在6月-7月份则出现了明显下滑。

长安马自达在售车型中，去年上市的马自达3星骋的销量同长安马自达整体销量走势基本保持一致，均是在5月-6月销量增长趋于平缓在6月-7月期间销量则出现大幅下滑，并且马自达3星骋7月销量为2600辆环比下降了52％。另外一款车型马自达3的销量与去年同期相比也呈现负增长，今年1月-7月份马自达3的销量为1.5万辆而2011年1月-7月销量为2.4万辆，销量下滑了62.3％。

在A级车型中长安逸动和长安马自达3星骋都是销量不错的车型，在轴距方面，两车相差不多，不过长安逸动却比长安马自达3星骋长了20mm，另外长安逸动在动力上只有1.6L引擎，而长安马自达3星骋则有1.6L和2.0L两款引擎，而在售价方面长安逸动的售价相对长安马自达3星骋更具有优势。

经过查询长安汽车和长安马自达官网后得知，两家车企在山西太原市的经销商数量分别为3家和2家，在数量上长安汽车经销商较多，不过由于长安汽车在车型上较长安马自达更为丰富，并且同级别车型在售价等方面更具优势，所以长安汽车在经销商布局上相对更好运作。

热销车型较少 导致各4S店竞争激烈

长安马自达在产品布局方面如上图所示，在轿车方面包括A0级车型马自达2和马自达3劲翔、A级车型马自达3和马自达3星骋这四款车型；在SUV方面目前只有CX-5，这款车型目前是以进口的形式在国内销售在明年将会在长安马自达进行国产。所以从整个产品布局来看，长安马自达只在A0级轿车和A级轿车以及紧凑级SUV方面有产品布局，并且目前较为热销车型只有马自达3星骋和CX-5。

通过查询长安马自达官网得知 ，目前在全国30个省市均有长安马自达经销商分布，并且现在经销商已经发展到200多家，而在个别地区经销商数量比较集中如江苏有24家广东有21家，在地里位置上过分的集中也是造成内部竞争愈演愈烈的主要因素之一。

综上所述，目前长安马自达的整体销量呈现下滑趋势，并且在产品布局上也不是很全面，产品线过短也成为了影响销量的一个主要原因。基于这种情况下在同一地区尤其是在二三线城市开设多家4S店势必会造成内部激烈的竞争，最终会导致部分经销商选择退网。