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帮考网专家谈证券经纪人职业前景

时间:2011-12-16     作者:市监观察【转载】   来自:中国质量万里行   阅读

随着经济的逐渐回暖,证券业在金融行业中独领风骚之势越发显著。2011年随着转型步调的不断延伸,国内证券开户数也不断上升,数据显示,我国目前股市开户数和基金账户的规模已达到1.7亿户。

  成功的证券经纪业务,离不开成功的证券经纪人。证券经纪业务的竞争,从本质上讲,是人才的竞争。因此,证券经纪业务要取得成功,就必须提高对证券经纪人的吸引力,吸引成功的或具在成功潜力的经纪人的加盟。建立自己的经纪人培养体系,培养自己的成功经纪人。

  “对证券经纪人来说,当前所能取得的收入水平固然重要,未来的职业发展前景将更重要。越是成功的经纪人,通常越是注重长期的发展前景,而不是一时的收入水平。”在谈及证券经纪人职业规划时,国内证券从业资格考试权威考前培训机构帮考网证券顾问说,证券经纪人职业发展可从以下几个方向迈进。

  服务型证券经纪人。偏重于接受客户的咨询,为客户提供服务,开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户,以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成,再加少量的业绩提成。收入比较稳定,但增长的空间比较有限。这样的经纪人岗位,将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力,对证券分析、理财咨询有兴趣,但对新客户开发经验不足或心存恐惧,以及对收入的水平没有太高的预期,但希望能有比较稳定收入的人员。

  销售型证券经纪人。偏重于新客户的开发,主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功,则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。这样的经纪人岗位,非常适合那些有冲进、有干劲,希望能有更高收入,但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。

  全面型证券经纪人。既要能够开发新客户,又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资,而且随着业务的增长,其业绩提成水平几乎是没有上限。这样的经纪人岗位,为那些有能力、有动力,希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人,提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说,证券经纪人不仅是一份职业,更是一份事业,是一门属于自己的事业。

  营销团队长。在自身营销成功的基础上,复制自己的成功,组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大,也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。

  资产管理人。在为客户提供高质量服务的基础上,强化自身的客户服务能力,进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人,发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力,并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。

  公司管理人员。在上述的基础上,对于有管理能力,并且有这方面发展愿望的证券经纪人,还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上,在华尔街很多证券公司的总裁,都是从经纪人出身。

  证券经纪人的职业前景十分宽广,但是由于监管部门明确规定,从事证券业相关业务的从业人员必须持有证券从业资格证,所以有志于证券行业的人士只有趁早通过证券行业人行门槛“证券从业资格考试”,才能为参加证券业相关业务。据帮考网(http://www.bkw.cn)预计,2012年第一次证券从业资格考试报名将于1月初进行,准备报考此次证券从业资格考试的人士可适时关注证券从业考试网(http://www.zqcyks.com)或帮考了解考试最新消息,以免耽误报名。2011年起证券业迅速转型,新业务筹备、新锐公司崛起、专户业务等使得本就有30多万人才缺口的证券行业人才储备更显捉襟见肘,券商对人才尤其是高端金融人才更加“饥渴”,对于大批向往证券行业的人员来说将是难得的机遇,不容错过。




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