帮考网专家谈证券经纪人职业前景

随着经济的逐渐回暖，证券业在金融行业中独领风骚之势越发显著。2011年随着转型步调的不断延伸，国内证券开户数也不断上升，数据显示，我国目前股市开户数和基金账户的规模已达到1.7亿户。

　　成功的证券经纪业务，离不开成功的证券经纪人。证券经纪业务的竞争，从本质上讲，是人才的竞争。因此，证券经纪业务要取得成功，就必须提高对证券经纪人的吸引力，吸引成功的或具在成功潜力的经纪人的加盟。建立自己的经纪人培养体系，培养自己的成功经纪人。

　　“对证券经纪人来说，当前所能取得的收入水平固然重要，未来的职业发展前景将更重要。越是成功的经纪人，通常越是注重长期的发展前景，而不是一时的收入水平。”在谈及证券经纪人职业规划时，国内证券从业资格考试权威考前培训机构帮考网证券顾问说，证券经纪人职业发展可从以下几个方向迈进。

　　服务型证券经纪人。偏重于接受客户的咨询，为客户提供服务，开发新客户的职能比较少。主要服务于已开户客户，以及主动上门或打电话进来咨询的客户。这些证券经纪人的收入主要是由固定工资组成，再加少量的业绩提成。收入比较稳定，但增长的空间比较有限。这样的经纪人岗位，将非常适合那些有一定的证券从业经验和咨询服务能力，对证券分析、理财咨询有兴趣，但对新客户开发经验不足或心存恐惧，以及对收入的水平没有太高的预期，但希望能有比较稳定收入的人员。

　　销售型证券经纪人。偏重于新客户的开发，主要是与潜在客户进行接触。而客户一旦开发成功，则主要由其他的服务人员提供服务。这些证券经纪人的收入主要来自于业绩提成。这样的经纪人岗位，非常适合那些有冲进、有干劲，希望能有更高收入，但证券从业经验不足、客户服务能力有限的人员。

　　全面型证券经纪人。既要能够开发新客户，又要能够为已开发的客户提供高质量的服务。这些证券经纪人不但拥有相对稳定的固定工资，而且随着业务的增长，其业绩提成水平几乎是没有上限。这样的经纪人岗位，为那些有能力、有动力，希望能最大程度地实现自身价值的证券经纪人，提供了极佳的发展机会。对全面型的证券经纪人来说，证券经纪人不仅是一份职业，更是一份事业，是一门属于自己的事业。

　　营销团队长。在自身营销成功的基础上，复制自己的成功，组建、管理新的经纪人营销团队。可能是在原有市场中扩展壮大，也可能是在新的市场中扩张。适合那些擅长销售、有管理能力的证券经纪人。

　　资产管理人。在为客户提供高质量服务的基础上，强化自身的客户服务能力，进一步将自身定位为理财顾问、资产管理人，发展资产管理业务。适合那些有出色投资理财能力，并且已拥有一定客户影响力的证券经纪人。

　　公司管理人员。在上述的基础上，对于有管理能力，并且有这方面发展愿望的证券经纪人，还可以进一步发展为公司的管理人员。实际上，在华尔街很多证券公司的总裁，都是从经纪人出身。

　　证券经纪人的职业前景十分宽广，但是由于监管部门明确规定，从事证券业相关业务的从业人员必须持有证券从业资格证，所以有志于证券行业的人士只有趁早通过证券行业人行门槛“证券从业资格考试”，才能为参加证券业相关业务。据帮考网（http://www.bkw.cn）预计，2012年第一次证券从业资格考试报名将于1月初进行，准备报考此次证券从业资格考试的人士可适时关注证券从业考试网（http://www.zqcyks.com）或帮考了解考试最新消息，以免耽误报名。2011年起证券业迅速转型，新业务筹备、新锐公司崛起、专户业务等使得本就有30多万人才缺口的证券行业人才储备更显捉襟见肘，券商对人才尤其是高端金融人才更加“饥渴”，对于大批向往证券行业的人员来说将是难得的机遇，不容错过。